留学申请ps

PS写作最大误区—把PS写作当做包装

在动手写PS之前，我还必须先解决你对PS写作上最容易掉进去的大坑：那就是把PS写作当做一个包装工程，认为PS就是一个美化自己经历的事情。

一旦看成包装，写作的时候，就会想着怎么突出自己的强，想着PS的文字内容是否优美，很容易就写成了一个自嗨的PS。

要想绕开这个大坑，就要在写PS之前，牢记一句话：PS写作是一次营销，而不是一次包装。营销这个词你肯定听过，但是你大概率没有认真研究过。其实留学申请，就如同我们在充满竞争的商业领域，把自己的产品销售出去。所以我认为把营销理论用到留学申请的PS写作会非常有启发。

我们先来看美国市场营销协会（AMA）对营销的定义：“营销是创造、沟通与传递价值给顾客，以及经营顾客关系以便让组织与其利益相关人（stakeholder）受益的一种组织功能与程序。

营销是一系列的行为和过程所组成的，其内涵要远大于包装。这里面不仅有沟通、传递价值的过程，还有创造价值、交换价值的过程。包装，只是营销工作中的一个部分、一个环节，如果只把PS、文书写作理解成包装过程，那么就会丢掉或忽视其他环节的重要作用。

一旦有了营销意识，而不是包装，吹嘘，那么就更容易站在学校的角度去思考，什么是我可能为学校创造的价值，写作的时候，就更容易写出学校想看的内容，而不是自嗨地吹嘘自己。

而且，营销意识可以让我们更容易把PS放进自己整个申请中，不至于掉入PS写作的技术细节，能从简历、推荐信、PS这整套文书的角度去思考自己的PS写作侧重点，这样PS在思路设计时，就更容易找到自己的独特优势。

PS，不是考写作技巧，而是用逻辑、用事实让招生教授相信，你和学校之间是匹配的，录取你，将能够给学校带来价值。如果你想更深入地理解包装思想和营销思想在PS写作上有什么不同，我推荐你去读一下《太傻十日谈》。

PS要写哪些内容？

我给大家找了两个官网上的要求，大家可以看一下：

Academic Statement of Purpose

The Academic Statement of Purpose should be a concise, well-written statement about your academic and research background, your career goals, and how Michigan's graduate program will help you meet your career and educational objectives. Please indicate faculty with whom you wish to work.

Your statement should cover the following topics:

▪Describe your motivation for pursuing a graduate degree in Mechanical Engineering.

▪Discuss any work, research, educational, or other life experiences that influenced your decision to pursue graduate studies in Mechanical Engineering.

▪ Describe what research you would like to pursue in graduate school.

Typical applicant statements are one to two typewritten pages in length. Please limit statements to 1000 words or less.

这个是商科的essay要求

Essay 1

In 250–500 words please describe your educational goals and those academic and/or professional achievements which have contributed most to your development.

Essay 2

In 250–500 words please indicate your expected career track (examples include, but are not limited to, consulting, banking, asset management, research and modeling, risk management, etc.) and describe how the Master of Science in Financial Economics will help you attain your career goals. Please be specific.

PS要写哪些内容？

好的食材是做出美食的前提——PS的素材收集

我在前面的推荐信课程中强调了文书写作时，素材收集的重要性；这一点，在PS中更是如此。

因为推荐信多少还是一个应用型文书，有明确的格式、习惯，所以只要论点选好，再给出对应的支持事例、证据就可以了；对讲故事的能力没有太高要求。

但PS就是很主观的文书，可以有不同的写作形式、思路。如果不做好素材收集工作，上来就写，很有可能就写歪了。

对大多数人，比较有效的素材收集方式，还是通过对具体问题的回答。通过不同维度的问题，可以对自己的经历有一个系统全面的梳理。我们比较常用的问题是：

你究竟有什么优势、特长？

你有哪些特殊的经历塑造成了现在的这个你？

你以后真正的长短期规划是什么？

你需要什么方面的帮助可以让你在未来实现你的规划？

你的哪些能力特长可以让你未来在你的领域帮助你获得成功等等

PS写作的4P理论

素材搜集工作是做加法，而动笔开始写PS，那就是做减法的过程了。根据我对各个大学录取要求的研究，我发现四个point就可以涵盖绝大多数学校的PS要求了。

第一个点是：Academic Interest（你的专业兴趣）

第二个点是：Experience & Ability（你的相关经历，以及经历中能证明你的能力）

第三个点是：Long-time & Short-time Goal（你的长短期计划）

第四个点是：Why Program（你为什么和申请的program是匹配、适合的）。

申请研究生的学生，需要让学校知道自己对什么方向感兴趣，也就是Academic Interest，因为研究生阶段需要在比本科更确定的专业领域深入学习了。

同时要告诉学校，在自己所感兴趣的领域有哪些经历以及在这些经历中可以证明自己的哪些能力和潜力，而潜力也是能力，让学校认为自己是qualified candidates；

接下来，要说明自己的长短期计划，自己想在短期内做到什么程度，长远来看希望成为什么样的人；

最后是选择这个大学或这个项目的理由，为什么自己和学校可以互相匹配，为什么学校录取你对大家来说是个共赢的选择。

商科的essay，也跳不出这四个核心要点。只不过，不少学校会有不同的侧重，会把某个自己更关心的点拿出来单独让学生作答。

比如由于名额有限，同时商科和本科是校友捐赠的重要来源之一，彼此匹配会更有利于在未来获得校友捐赠，所以很多学校会把Why school这个点拿出来，让学生回答。

而有些学校看重学生的规划性，希望通过职业规划essay来考察学生对自己是否有清醒的认知，做事是否有规划，看学生选学校目的性强不强，就会把career goal单拿出来让学生回答。

而其他的essay，比如leadership essay，diversity essay这些命题，都是为了考察学生的能力是否是qualify，还是属于experience& ability。所以这些essay还是没有跳出我上面总结的4个P。

讲到这里大家会发现，PS的设计，再一次体现我一直强调的：西方顶尖大学的招生，和国内不同，不是为了淘汰人，而是基于自己的需求实现一个共赢的目标。所以，一个好的申请一定是reasonable的。

所以你的PS，这4个P之间，应该是逻辑关联紧密，非常顺畅的。如果你在写自己的PS的时候，发现这4个P之间的逻辑关系不顺，那么就要注意了，很可能你的定位有问题，或者有什么地方你没想清楚。

1P+3P，避免文书模板化的方法

讲到这里，我估计大家会担心，照水哥你这么做，PS或者Essay最后都成标准套路了，跟模板化的文书就没啥差别了啊。其实我自己曾经也有过这样的疑问，后来我发现搞清楚基本规律和写八股文书是两件事情。

首先大家要明白，真正好的公式、套路是基于对底层规律的准确理解得出的。就像神话大师约瑟夫·坎贝尔从全世界的神话故事中找到了“英雄之旅”的故事原型，整个好莱坞的编剧们都会按照英雄之旅的逻辑来设计故事情节。无论是功夫熊猫，还是星球大战，都跳不出英雄之旅的逻辑。

要写出自己的精彩申请故事，一个个性化的PS，你可以用 1P+3P来设计自己的PS。也就是4P中，找到自己最核心的那个P，用这个P去串联其他3个P。一篇PS也好、Essay也好，一定是要有主题思想的，如果你均匀分配，4个P都成为重点，那么也就意味着没有重点了。

我通过十几年的观察很确定，每个人都不一样，每个人的经历中一定是有自己独特的地方。即使是同卵双胞胎，在同一个家庭中，他们也会有着不同。所以整个PS写作，只要去找自己成长经历中的真实的、特别的素材，就能写出来个性化，又打动人的PS。

比如我的学生小Q，304的GRE，80分的托福，逆袭UCSD和Gatech的CS录取。如果看表象，他的核心经历和很多学生一样，有实验室经历、有实习经历、有挂名paper，看起来我们写PS时是跳不出这些东西的。

但是在我跟他聊PS的那个下午，我问他美国读书的压力困难的时候，他跟我讲，他发现有个中国同学，学得压力很大，都快抑郁了，于是就会经常拉着他出去。而且他们学校有一座桥，桥边有一棵树，树上会挂着跳桥自杀学生的鞋子纪念；我发现他挺善良的。

然后又回到他大二创业做网站的经历，问他做事动机，他说他做网站就是觉得很多中国学生在那边买东西，租房子之类的，信息交流起来非常低效。当我们两个梳理完他所有的个性特点后发现，这个是他的优势。

于是我们就把属于职业规划这个P中的做事动机作为核心特质，去串联其他3个P。于是开头，我们用他同学感谢他的场景作为故事，点出他的特点：愿意帮助别人。

出于这个考虑，把他大二创业的事情做了较为具体的说明，而不是花大篇幅描述他大三大四的实习和科研经历，虽然这个项目从技术难度上比他在大三大四实习科研做的东西要弱。

但这样可以很好地诠释他的做事动机，让教授看到他在未来能够爆发出来的潜力。这样出来的PS，学生自己觉得很符合自己的真实想法，又很符合学校的需求。

作业

请对自己的成长经历做一个梳理，选出你自己的最重要，可以串联其他3P的那个P，并给出理由。

本节课程到此结束，下期我们来讲如何写好why essay。

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我是水哥，16年没有脱离一线的奇葩留学咨询师，致力于用留学过程，

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