顺义哈罗国际学校_

1.

北京的比佛利山庄，顺义妈妈，和顾佳

这里是北京后沙峪地区，在地图上毗邻北京首都机场。

从机场高速到火沙路，这一绵延约有10公里的温榆河北岸别墅带，聚集了大大小小约14个别墅盘。其中包括：九十年代的“丽”字头别墅群；2000年之后的优山美地；近十年间又出现的龙湾别墅、财富公馆等。从规划之初，中央别墅区就是精英人士聚集地。从一开始的外籍高管到海归华人，再到国内投资者、演艺界人士，如今，这里汇聚了大批财富新贵，中央别墅区早已形成一个圈子。被称为北京的“比佛利山庄”。

这个居住区的教育更是重中之重。中央别墅区占据了全北京70%的国际学校，其中不乏京西、鼎石、德威等全中国响当当的名校。

“顺义妈妈”就是《三十而已》里顾佳硬要挤进去的富太太圈的真实写照，和“海淀妈妈”是两个独具特色的风格派系。当然了，这里也有很多个"顾佳"。今天不说这个话题，只管中窥豹。

2.

外国大使馆创立的学校ISB

北京第一所国际学校其实是“北京巴基斯坦使馆学校”，这所学校诞生于1969年。紧接其后的是1973年成立的北京芳草地国际学校和1975年成立的北京第五十五中学国际学生部。但是这些是沿用中国教育体系，不是真正意义上的国际学校。

1973年，尚未与中国建交的美国在北京设立联络处，并开办子女学校，校址位于三里屯两套公寓房间的电梯门厅过道，仅有8名外国学生和2名教师。

1980年，美国、英国、澳大利亚、加拿大和新西兰五国大使馆，合办北京国际学校(International School of Beijing)，也就是现在的北京顺义国际学校。最早是为解决各国驻华使馆工作人员，和其他在中国工作的外籍人员子女的入学问题。1988，ISB从美国大使馆所在地搬到了丽都校区。2002年，正式迁址到顺义。

从设立到今天，ISB：

1. 是严格的外商独资非营利机构

2. 董事会成员来自国外大学（美国为主），政府机构和商业机构

3. 是外籍子女学校，优先录取使馆工作人员的子女，外派到中国工作的外籍家庭子女，父母是外籍护照的，然后是拥有境外绿卡的中国护照家庭

4. 幼儿园全部费用20万人民币一年，高中30万人民币一年，这个费用在全球都很高了。

5. 里面的外交因素就很复杂了，比如，有没有为了外交工作来中国，然后子女可以优先被录取到美国名校？就不好说了。不过，ISB确实是全球闻名的牛掰学校。

3.

外企创办的学校-京西学校

有句话叫“只要有人的地方就有江湖”。80-90年代的国际学校几乎没有中国家庭参与，但很有意思的是，北京的外国人圈子也有内卷。商业公司和大使馆官僚之间有矛盾，基督教不同派系也有矛盾，在北京闹得一塌糊涂。

90年代给外企的超国民待遇，中国对国外先进生产力的学习和敬仰，使得国外公司和个人纷纷来到这个神奇的土地。

外国商业公司要吸引员工到北京来工作和生活，子女入学就是大问题，学位非常紧张，总不能“摇号”吧，GE等商业公司不满意美国大使馆的官僚作风，决定办自己的学校。于是，另一所大名鼎鼎的京西学校Western Academy of Beijing于1994年成立，2000年搬到后沙峪，也是非营利的外商独资事业单位，只招收外籍子女，学费和ISB一个档次。

（京西学校是中国古代的建筑风格）

以上两个学校，至今的地位无可撼动。

4.

一个很可惜的学校IAB-宗教系创办

和ISB和WAB同一个时期的，还有一个外籍子女学校IAB（International Academy of Beijing)，是筹款给中国的外国传教士家庭上学的，学费也低很多。学校的管理者是韩国人，所以有很多韩国家庭子女入学。

北京的教会群体是一个敏感的话题。我们尊重zong jiao，不过zong jiao覆盖范围广，不同肤色和背景的人，因为zong jiao的因素在北京汇集，相对于实实在在的外交和商业，本身是很难把控的事情。他们说着虚无缥缈的冠冕堂皇的话，但私下不知道做什么事。

在中国做学校要务实，不能务虚。失败的原因很早就隐藏在这些不牢靠的“务虚”关系里。后来这所学校的管理人携学费外逃，还召集一批韩国混混锁了校门，导致学校关闭。不过后来，此人被关在大北京的监狱里了。

5.

英国品牌的国际学校-德威哈罗和惠灵顿

英国学校海外输出已经有了比较成熟的体系。从2017到2020，英国K12学校品牌在中国校区的增长率高达242%。其中这三家可谓开创者。

德威国际学校-2003年，来自英国的律师魏斐泽（Fraser White）和容慕兰（Karen Yung），想在中国建立一所给自己孩子的学校。

在时任英格兰银行行长及德威公学董事会主席Eddie George的领导下，英国大名鼎鼎的德威公学与Fraser和Karen建立了时效一百年的全球合作伙伴关系，致力于在世界各地开设国际学校。

哈罗国际学校-这所依据皇家宪章而建立英国的精英学校成立于1572年。成立于1997年的亚洲国际学校有限公司，旗下拥有曼谷哈罗国际学校、北京哈罗国际学校、香港哈罗国际学校、上海哈罗外籍人员子女学校。

哈罗亚洲这一品牌是邱达强最先引入香港，邱氏家族在香港主要涉足地产，酒店，能源等行业，由邱一手策划成立的香港哈罗发展至今已经成为世界顶尖的寄宿中学之一。

惠灵顿国际学校-1859年，为纪念英国历史上最伟大的军事家、曾两度荣膺首相的惠灵顿公爵，维多利亚女王钦点创立惠灵顿公学。

惠灵顿是由乔英女士引进中国的。乔英，惠灵顿（中国）国际教育集团创始人兼理事长。出生于上海，持有牛津大学计算机专业学士学位和中欧国际工商学院EMBA学位。在进入教育行业前曾在英特尔公司英国、德国和中国的分公司工作十多年。

更重要的是，乔英女士和上海陆家嘴房地产集团紧密合作，陆家嘴房地产参与办学，不仅仅是为了租金，更是为了区域规划。

乔女士在接受媒体采访时提到，“在我通过他人获得了安东尼爵士的邮箱并向其表达合作意向之后，15分钟内就收到了他的亲自回信。两个小时后，我们又打了一通电话。再之后，大约一周后，我就飞到英国给他们的理事会做陈述了(presentation)。我可以感受到安东尼爵士这种强烈的、走出海外的意愿。”

2009年，英国惠灵顿公学理事会决议通过在海外开办分校，并确定将第一所海外分校定址于中国。

这些外籍子女学校，现在也纷纷开办了可以招收中国子女的分校。

5.

富起来的中国人开始青睐国际学校

一方面是中国的应试教育确实很“毁人”，一方面是先富起来的人，和兴起的中产阶级，希望孩子接受西方教育的好的一面，同时大学也可以多元化出路。

民营企业家开始创办给中国家庭子女上的学校。随着一些学校的成功案例出现，撬动办学资源的杠杆这种事情开始变容易了。

创办一所国际学校或者国际学校，需要什么？简单而言，需要：

1. 土地-

有租用的，也有自持的，投资量巨大。

很多学校在校区用地方面，存在着大量纠纷和模糊不清的划定。后来，房地产商看到了碧桂园教育集团上市，意识到房地产办学存在天生优势，而且一个不错的学校还可以提高楼盘的房价。于是房地产+学校品牌的模式被热捧，有楼盘的地方就建连锁学校，学校管理公司注册在开曼然后上市。一直到国家把这些做法统统叫停。

对于很多房地产而言，引进一个外国品牌学校，尤其是英国品牌，是最保险和稳妥的办法。一是英国教育输出有很多案例，二是家长认品牌，三是去公关政府，给当地教育做国际贡献，还能问政府要到更多的地，何乐而不为？

2. 校舍

-自己建造，或者老旧厂房改造。投资量巨大。

盖房子不是小事情，涉及到方方面面。验收不合格就拿不到办学许可证，而且需要资金量大，建筑商垫资很容易引起纠纷。后来有一些建筑商也看到了学校的好处，用校舍入股，或者融资租赁，好分一杯羹。

3. 政府关系

-学校涉及到办学许可土地资质等一系列在当地政府监管下的事宜。

4. 资金来源

-投资机构，基金会或者其他个人。

5. 办学团队

-这个是学校的灵魂，但不是硬件显性投资，也是几年以后学校口碑的差异来源。而且一般都是创办团队聘请校长来管理，不太懂办学的创办团队和校长之间有很多难以沟通的问题。

很多学校的硬件富丽堂皇，但是师资和内容却不敢恭维，但是家长缺乏判断力。不要说家长了，招商引资的地方政府，有时候也缺乏判断力。这种混乱局面对于真正想办学的人，是伤害巨大的。随着中国意识的崛起，越来越多的办学团队，不再依赖国外品牌，而是创办独立自主品牌。

6.

我们来看看近20年，新起的赫赫有名学校：

北京鼎石学校-从2013年以来，鼎石学校几乎成了北京最炙手可热的国际学校，且超过75%的学生都是中国护照持有者。北京鼎石国际学校在解释学校资金的来源时,官方说法是“学校的前期投资来自于神秘人士的捐资“。一句话，实力不是一般雄厚的家族或者基金会创办了这所学校（请参照以上列出的办学几大要素），请到了创校校长Malcolm McKenzie，且不热衷于开分校，也不热衷上市。

世青国际学校-世青成立于2001年，当时韩国学生来中国的特别多，于是世青从高中开始开办了IBDP(国际高中文凭)课程。主校区与北京94中一个校园，硬件比其他学校逊色，但是办学口碑很好。从硬件可以看出，世青的基因并非房地产和鼎石那样的背景，但是办学团队用教育效果获得了市场的尊重。

海嘉双语学校-海嘉国际双语学校创立于2006年，是第一批强调双语文化和中国根基的学校，“由一群富有教育理想与使命感的教育工作者”创办。是很多北京高知家长群体的选择。

青苗双语学校-青苗双语学校创办于1998年，创始人是施华女士，最早是从1993年的青苗国际幼儿园开始。可以在90年代看到国际视野和对双语的需要，经历和背景也是不一般。

新英才学校-这是一个传奇，创始人叫杨英，只有小学四年级的=学历的她，最初在厦门做月薪22元的保姆。但是，就像很多励志剧本一样，到厦门不到十年，她成为腰缠万贯的企业家，还把企业办到北京，拥有厦门、北京的几家房地产公司。

1995年，杨英用自己赚来的第一桶金办了厦门英才学校，之后还办了厦门国际学校和北京新英才学校。

王府学校-1993年，王广发先生创办北京法政集团，短短两三年后，他便把经营所得的第一桶金投入到教育行业。1996年，北京景山学校分部作为公办民助学校正式成立。2003年，王广发又创办了中外合作的北京王府学校。

爱迪国际学校-1999年由澳大利亚教育发展集团投资创办，学校创始人叫Lydia Liu刘莉立。Lydia Liu女士先到美国，再到澳洲，1999年，她回到中国，成立了雅思培训教学机构北京市朝阳区中澳培训学校。从雅思培训先开始，积累了一定资本后，拉投资人一起成立了爱迪。

耀中/耀华国际学校-1932年，曾楚珩女士在香港创办了耀中幼儿园。70年代，陈保琼博士继承了母亲创办的耀中教育机构，在香港、上海、北京、重庆、青岛及美国硅谷成立了多所耀中国际学校，并同时在上海、北京、烟台、深圳及重庆成立了多所耀华国际教育学校。

乐成国际学校-乐成是一家房地产起家的集团，旗下有乐成国际学校。典型的房地产民营企业家办学。

赫德-斯坦福MBA毕业生麦肯锡前员工和国内PE伙伴共同引进英国品牌，而创办的学校

威雅-在上海多年做留学高端咨询的机构，引进英国品牌创办的学校

一土学校-比尔盖茨基金会中国负责人李一诺创办的创新学校。

7.

学校创办人一般分为这么几个类型：

企业家办学-比如上面的很多学校，创始人有了原始资本积累，有了成功的企业案例，然后撬动各方资源办学。

国资企业办学-比如北京朝阳和海淀的凯文学校，就是国资举办和投资的学校。

房地产商办学-土地是办学的天生优势。房地产把学校作为社区生态的重要环节，不过房地产最热衷的还是，拉一个国外品牌。而且理念和见识也有高有低，因素复杂。

父母办学-父亲或母亲一方是高管，或者是带有个人标签IP，往往都是“找不到理想中的学校，不希望孩子进入体制内教育，然后带着教育理想出来办学”。比如李一诺的一土学校。

个人组成的团队，和国外品牌谈合作，然后引进中国-有团队是留学中介出身的，有的团队是做教育培训出身，有的团队是和公办学校合作出身。

随着近年来房地产资金链锻炼，P2P暴雷，和其他产业的转型失败，很多企业家手里的学校，出现了现金流被转移的问题，比如BISS拖欠教师工资，最近的是北京的天悦学校，和新东方合作办学，没有办学许可证非法办学，被家长告到公堂。还有一些学校先把学生送到美国的社区学院，然后再转学去美国大学，把教育当成了钻空子的行当。

而教育家办自主品牌的学校少之又少，一般都是需要完成资本原始积累，有了实力之后才能办学。如果实力不足，就会被房地产和国外品牌给排挤，得不到足够的重视。

但是，在民促法修订案对乱象进行了打压了之后，这种类型未来可能是主导。毕竟想来分杯羹的人太多，通过政策的方式对市场进行清理，把一些参与者清除出去，是一件好事情。

8.

之前时期的故事可能不会重复，但是新时期一定有新故事

中国用40年走了欧洲400年的路，变化速度之快，可称得上是人类历史上的第一大经济奇迹。90年代办学有那个时候的市场需求特点，00年代有不同的需求和不同的政策，10年代也不一样，今天再次有了变化。

每个时代都有机会，但是能不能突破自己的时代局限？消除经验壁垒？不再固执已见？才能不做后浪做前浪。

END

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