小海按：无论是拍视频、画画、写段子等技能变现，还是用兴趣与商业结合无意间敲开创业大门，越来越多的年轻人通过线上平台来寻找创业商机，通过低成本的起步方式，开启轻创业。
在中年人眼里，一切似乎都可以投资，但对于年轻人来说一切热点皆可变现。
在闲鱼，进行“创业演习”
对年轻人来说，创业之痛和职场残酷，哪条路都太重。在就业与创业之间，一批年轻人选择占领闲鱼，在赛博职场里成为有尊严的一员，提前完成社会化训练。
当一批大学生特种兵还在硬座直达拉萨、帮人遛狗时，殊不知即时的快乐早就在背后标明了价格。另一群大学生开始深谋远虑，他们深谙“只要想搞钱,哪里都有商机”的道理，选择“零门槛入职”闲鱼，在闲鱼的赛博职场进行实战演习。
闲鱼不再仅仅是转手闲置的交易市场，而是越来越多年轻人进行创业演习的秘密基地。这儿有买方，有卖方，有市场和流量。年轻人既期待在闲鱼里得到实惠，也能顺便在“商战风云”里攒点经验。
起初，来闲鱼的年轻人只是为了追求一种更有性价比的生活方式。当闲鱼与年轻人生活越来越绑定，他们悟了，其实自己以为的薅羊毛，恰恰是别人翻身的机遇。
你想不到，你在互联网看到的段子可能都是闲鱼上的大学生写的。业余在闲鱼上接单，放到简历里就成了独立完成影视综艺的文本创作，这甚至算是新媒体的实习；rapper的歌可能也是大学生做的，大学里的说唱爱好者成了闲鱼上炙手可热的红人，985、211制作人还能被优先选择。
在闲鱼提供文书修改服务，每一篇文书都会得到认真的对待，反复交流修改后上传到申请系统，年轻人在那一刻不仅获得了报酬，还获得了满满的成就感。真正让彼此高兴的不是好评，而是通过共同的努力获得了满意的结果。
在闲鱼，年轻人第一次体会到商业风云的本质不在于技巧，而在于真实。无论是代做PPT、代购还是代订酒店电影票，比的不是谁压得价低，而是谁能靠交易记录和鱼力值表现出足够的诚意。
闲鱼不仅是线上的创业基地，还是线下年轻人创业的基地。有不少年轻人从线下批发市场进货，再经过自己的设计上架到闲鱼，完成了创业的闭环。比起那些砸下重金血本无归的上头行为，闲鱼越来越让年轻人认识到，自己才是最大的本钱。创业不是倾家荡产的投资，只是小试一下而已。能够通过闲鱼无痛创业的前提，是这个社区有着轻松友好的交易环境和浓烈的创业氛围。
在小红书，小个体做“大”生意
8月24日，在小红书举办的电商活动上，它喊出 “买手时代到来”。从这个Slogan可以看出，小红书做电商，同样也要抓住的是“人”这个核心，来打通商品池和流量池之间的隔阂。
基于内容社区的独特优势，小红书试图定义自己的“人-货-场”：“人”是最小单位的个体，可以是差异化的个人、开了店的店主、门店的店员；“货”是颠覆了千篇一律的爆款，主打有具体性场景、实用、创新的产品；“场”则是由个体千差万别的真实分享，但无一例外地适配他们的审美和生活、消费场景。
小红书鼓励个体创造与用户画像匹配的内容，从而带出具体的商品。因此，真实体验和个体声音在小红书里会更受欢迎。
比如，原来为淘宝店主的@张小某，用梨形身材穿搭在小红书二次创业，一个月涨粉5万，个人在小红书店铺一年能卖出上千万；做了15年新闻的@一颗kk 因分享“网购一整个家”的家居装修经验而爆火，如今她是小红书家居垂类买手，一场直播就能卖出2000多万。
像张小某、一颗kk这样普通个体还有很多。在小红书，她们与生活用各种各样的方式和解，然后用成千上万条内容笔记激励着更多人追寻自我。
现在，她们多了另外一重身份：小红书电商活跃的个体。她们用真实的声音帮助用户进行消费决策，在这个过程里，偶然但并不意外地闯入了一个新的世界。
美妆护肤买手@两只小狗六 对此深有体会。他们曾做过练习生，梦想出道成名，现实却是在北京颠沛流离。后来出于对美妆护肤的兴趣，他们做起了电商生意，在全年无休的卖货节奏里感到疲惫。
后来，他们选择转战小红书，不管是分享着曾经的狼狈往事和整容经历，将这些被主流叙事刻意隐藏起来的真实经历一一剥开，引发了广泛共鸣；还是分享自己生活的方方面面，都有用户不断留言被种草了其中某个单品。
在小红书社区被电商“搅活”的一年半里，小红书买手和主理人规模增长27倍，动销商家数增长10倍，下单的用户规模更是增长了12倍。
这种爆发式的增长并非一蹴而就，是由大量形形色色的个体商家共同完成。这些个体包括懂用户需求、懂行、或者只是热爱生活爱钻研，连接用户和商品的小红书买手；包括了有自己的产品、有供应链，愿意打磨产品的品牌主理人；包括了把专业、服务移植到线上的品牌线下门店店员/电商。
他们原本是“躺”在小红书社区里的用户，现在正在被小红书的电商能力推着向前走。以社区为依托，他们用内容的逻辑推荐商品，正在成为小红书电商最重要的力量。
从素人、博主到电商个体，小红书改变了很多普通人的人生轨迹。而小红书，也因用户的变化而改变。
在B站，从“用爱发电”到商业变现
优质内容和商业化变现，就像是月亮和六便士的矛盾一样难解，B站是中文互联网上特色鲜明的存在，拥有忠实的用户和备受认可的创作者生态。长期以来，B站UP主为自己的兴趣与热爱自发制作和上传视频内容，不以经济效益为第一追求的行为并形容为“用爱发电”，这也是B站能够保持内容量和社区活跃度的重要原因，但对大部分个人UP主而言，长期地“为爱发电”也终究有电量耗尽的一天。
B站的内容生态决定了用户在平台上极为排斥纯广告，除非是用较为巧妙的方式「恰饭」。研报指出，由于粉丝数量、内容调性、UP主个体差异等原因，B站UP主在商单收入上形成较大的两极差异，加剧了尾部UP主创作热情的流失。
今年4月初，一场UP主停更风波撕开了B站商业化的“遮羞布”，将UP主挣钱难的问题推到了台前。实际上，近两年B站一直在努力赚钱，开放电商外链、尝试直播带货和组织架构调整，每一个动作都指向加速变现。
从今年开始起，B站在商业化上或许有所改善，不论是打通了淘宝，多个UP主启动直播带货，618大规模带货，强化充电、工房、课程等功能，丰富UP主广告收入，都在表明B站在商业化探索上的决心。
品牌方们陆续开启了B站带货的试水，以品牌账号的直播的方式，给品牌开辟新的流量入口。
UP主也利用自身影响力，开创了一条全新的带货方法论。拥有170万粉丝的UP主“王师傅和小毛毛”，作为B站2022年百大UP主从今年4月份开始探索视频带货模式，三个月不到的时间，带货GMV接近一千万。更收获了可口可乐官方的邀请，借助实地走访可口可乐工厂的视频，引导可口可乐销售GMV超三百万元。
6月10日，B站445.6万粉丝的UP主“宝剑嫂”携男友“雨哥到处跑”（全站331.7万粉丝），开启了约7小时的直播带货。据统计，这场直播共上架62件商品链接，产品覆盖酒旅、家用品、食品、化妆品等多个种类，累计直播观看人次达220万，总成交单量超过25万单，成交额达到2800万元。
这个成绩，相比淘宝直播、抖音等平台头部主播还有距离，但也称得上是一匹黑马，差不多赶上董洁在小红书第二次直播带货的成绩（官方称超3000万元）。
在经历了曾经一系列对商业化起点进行不断摸索的尝试之后，通过基础设施建设和符合如今行业逻辑的直播带货，B站的商业价值得到初步的展示，其商业化潜力具备一定想象空间，商业化之路或将逐渐开始走向正轨。
来源：奇偶派、远川研究所、观察小生活等
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