为什么要学市场营销

我是一名非财经类大学毕业的,从事非财经工作的财经与商业的爱好者。没有经济学基础的我,在工作之余不断学习各类经济学课程。最近我在网上学习中南财经政法大学老师主讲的《人人学点营销学》课程。

为了鼓励自己不断学习,我决定把我的学习笔记和学习心得,转化为文章,放在头条号上,和大家一起探讨营销学知识。

好了,我们言归正传。今天我们一起聊聊“为什么要学习市场营销?”。这是《人人学点营销学》的第一课的标题。老师分了两讲,分别商业和政治的角度进行了讲解。

我在学习过程中,特别喜欢老师讲解的“商业中的营销学”这一部分内容。老师是以大家熟知的哈根达斯冰激凌为案例进行的讲解。

一个普通的冰激凌,哈根达斯未能能卖那么高的价格?老师总结认为:哈根达斯对自己的产品进行准确的差异化的定位,同时也通过将产品故事化,来宣传产品的理念。

老师通过案例的讲解,得出了一个结论:市场营销的本质是凸显差异化。我是非常认可老师的观点的。现在是供过于求的时代,在同质化的商品中,消费者凭什么购买你的产品?换一句话说,我们至少要告诉消费者你的产品卖点是什么?这是最基础的。

在这节课中,我还有另外一个关注点——洞察消费者的心理。

在老师的讲解过程中,提到哈根达斯曾经做过一个测试:一个是用5ml的纸杯装上7ml的冰激凌,和10ml的纸杯装上8ml的冰激凌,测试人们更愿意为哪个付费?大部分人都选择了用5ml的纸杯装上7ml的冰激凌。

为什么会这样呢?这属于心理学的范畴,但我们做营销的需要利用消费者的心理来设计自己的营销方案。

好了,今天就说这么多,这节课我已经学完了。在整节课程中,老师只字未提“为什么要学习市场营销?”,但学完之后,我更想学完这门课程。这样的讲解也许也是老师的一种营销方式。不管您是否喜欢,我觉得很不错。

如果你对市场营销感兴趣,那就来和我一起学习、讨论吧!我现在的水平还是菜鸟级别的,但我在不断学习中,你呢?

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