未来网(www.k618.cn 中央新闻网站)北京1月27日电(记者 谢深森)“不好意思,我们目前在广州没有分公司。”顺顺留学工作人员表示,目前,顺顺留学官网首页显示布局了10个城市,包括广州在内。但未来网记者咨询顺顺官网在线工作人员时,得到如此回答。
1月26日顺顺留学官网截图
1月25日,好未来发布截至2017年11月30日的2018财年Q3未经审计财务报告。关于顺顺留学财务数据未提及。在财报发布过程中,好未来方面部分回答涉及顺顺留学财务数据时,透露目前正在对其进行优化。
不知道在优化方面,是不是包括关闭部分顺顺留学分公司?
顺顺分公司关闭匆忙 官网资料“忘记”更新
此前,顺顺留学曾多次宣称拥有16家全资分公司。
然而在1月17日,顺顺留学官方微信公众号在推送的文章,仅仅提及除北京主会场外,还有全国12家分校线上分会场,同时在海报中列出了12个城市。
截图自顺顺留学订阅号
截图自顺顺留学订阅号
但1月26日上午,记者调查发现,目前,顺顺留学官网首页仅显示布局10个城市,除北京外,还有上海、广州、成都、西安、武汉、长沙、南京、深圳和青岛。17日还在提及的重庆和郑州已经不再其中。未来网记者咨询顺顺官网在线工作人员,了解到虽然广州还在官网页面上,但实际上广州已经没有分公司了。
除此之外,顺顺留学官网二级页面,仍然显示有16个城市体验中心。
截图自顺顺留学官网
顺顺留学如此匆忙估计关闭分校,以至于官网资料都没来得及更新,或许因好未来方面的“优化”举措。
顺顺变现不力 好未来面临“消化”难题
根据前瞻产业研究院《留学服务行业发展前景与投资分析报告》数据,2016年我国出国留学人员总数54.45万人,其中自费留学49.82万人。整个留学市场规模超2500亿元,其中中介服务约50亿元。
资本形势大好,顺顺留学发展似乎也“钱”途光明。
根据天眼查资料显示,顺顺留学在天使轮融资阶段,获IDG资本数千万人民币。A轮阶段,获峰瑞资本和好未来2000万美元融资。一年后,又被好未来并购。
截图自天眼查
融资所获,“顺顺留学”CEO张杨曾表示用于多点布局。“至少三年内我们不考虑挣钱。”前期聚焦培养客户习惯,希望借助口碑给平台带来客户数量,继而提升市场占有率,从中获取利润。
但是对于任何企业来说,盈利都是其根本目标。好未来并购顺顺,究其根本也是为了盈利。
就目前情况来看,2015年成立的顺顺,也差不多过了“烧钱”的时候。
张扬曾在接受采访时表示,称霸留学中介业务并不是顺顺的终极目标。未来要把顺顺打造成以国际教育为主题的互联网平台。好未来的学生会成为顺顺重要的流量来源,而顺顺将在好未来的生态布局中完成国际教育赛道的使命。
然而持续亏损的状况究竟是顺顺留学中介业务已经触及中介服务50亿的天花板?还是在“拓宽赛道”方面的尝试突破不力?
2016年6月,好未来并购顺顺留学,仅四个月,好未来宣布张杨卸任顺顺留学CEO,任家长帮事业部总经理兼顺顺留学董事长。
有业内人士分析,当前低龄化留学学生人数增长为好未来进入出国留学领域创造的良机。好未来将张杨从顺顺留学调任家长帮,是为了开拓低龄留学业务,进一步加速国际教育布局。不过,也有人认为此举太过“着急”,仅为了更好的引流,张扬便卸任顺顺CEO担任家长帮总经理,很难说通。
对于资金雄厚的好未来来说,并购一家企业并非难事,如何把其并购的企业纳入自己的生态布局,才是好未来需要面对的难题。
在这个过程中,顺顺留学需要做的,就是尽快变现,成为好未来营利链条的一环。
合伙人模式引发争议 顾问招募烧钱难保质量
在成立之初,顺顺留学选择的合伙人模式就遭遇到传统留学机构质疑。包括启德、新通、金吉列、新东方、澳际在内的五大传统留学中介机构,联合向国外校方发布邮件声明,希望国外校方不要支持新的在线顾问平台,认为存在不道德的竞争行为,可能损害客户和机构的利益。
顺顺提出的合伙人模式究竟是什么?张扬曾表示,每个顾问都是联合合伙人,顾问不再为机构而是为自己挣钱,机构反过来为顾问提供服务。
张扬曾在接受留学说专访时表示自己也有顾虑,“因为首先就是说这种打法的话基本上就是这个行业比较反感的,毕竟从行业出来的人都是不愿和过去的自己成为对手的。”
想来,对于联合封杀张扬也有所准备。
那为何顺顺仍要坚持此模式呢?业内人士表示,只有通过制造合伙人的概念,加以O2O的外衣,才能迅速聚集顾问,达到吸引资本、多点布局的目的。?
未来网记者联系到一位留学顾问,他明确表示这种模式确有吸引力,但是此模式仅利于对资深成名留学顾问发展,因为他们依靠自己的名气能够吸引到足够的“学生数量”,在合伙人模式下收入居高。对于不够资深、尚未打出名气的顾问来说,如果平台不能提供流量基础,没有学生,自然收入有限。
另外这种模式对于平台监管要求比较高,如果没有做好人员筛选,也极其容易招募到工作能力不强的顾问。
顺顺留学顾问招聘信息(不全)截图自天眼查
据天眼查,顺顺留学目前在招的留学顾问,仅“尊享首席顾问”这一职位要求工作经验1-3年,其余留学顾问职位,包括“尊享美国高端留学顾问”职位,工作经验都要求在“一年以下”。而其薪资最高开到35000元。
据业内人士表示,顺顺留学提交的2018年工作计划,核心在于聚焦与升级。聚焦的关键在于做强核心城市。聚焦留学业务国家办理范围。升级的关键则是针对产品和服务做出全方位的更新迭代,比如针对出国留学低龄化的趋势,加速布局英、美低龄留学业务。
在平台顾问“良莠不齐”,不能保证服务质量的情况下,所谓的“聚焦和升级”不过是另一种“烧钱方式”。
新的一年,顺顺留学能否打开局面,成为好未来留学市场布局一环,或将成为双方“磨合”关键。成则两方欢喜,不成,也许就真的凉了。
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