潮新闻 记者 褚晶君 沈烨婷 通讯员 周琳虹
“买窗帘到许村”，这句耳熟能详的话，道尽了海宁市许村镇在家纺江湖的分量。从上世纪七八十年代起步，一批批许村人敏锐抓住商机，创造了国内最大的家纺面料生产基地和全球最大的提花家纺产销中心。
而如今，这个中国布艺名镇又悄然出现了一个新的流行语——“买女装到许村”。2016年起步至今，许村镇已形成超8000家服装经营主体、超6万台缝纫设备、12万从业人员组成的时尚服装产业集群，年产能达24亿件，成为继家纺产业后的又一强劲增长极。
当服装产业常常被贴上“夕阳”标签时，许村为何坚定“加码”？这背后，是一场深刻的自我革新与“二次创业”。
日新月异的许村镇。许村镇供图
一
是服装产业选择了许村
隆冬时节，走进与杭州直线距离不到一公里的五德国际园区，门口是一排成衣店面，大楼的玻璃幕墙背后坐着服装产业的一线工人。设计师、面料厂商、带货主播、门店销售在同一幢楼里上班，电梯上下楼就是产业上下游，是这里的真实写照。
五德国际园区。 许村镇供图
这股蓬勃的生产力从何而来？答案写在区位与产业积淀之中。“紧邻杭州四季青和乔司、仅半小时车程的许村，自然而然就成为我们的建厂首选。”浙江五德服饰董事长余荣恕道出关键原因。许村镇优越的地理位置、雄厚的家纺面料产业基础、优质高效的营商环境是吸引服装企业入驻的重要原因。
自2016年起，随着许多杭州服装产业自发地往许村迁移，“门店在杭州，工厂在许村”的模式蔚然成风。短短数年间，数十万从业人员随机器一同迁入，上千家服装主体如雨后春笋般涌现。
许村的街道热闹了，车间忙碌了，安全生产、基层治理的弦也骤然绷紧了，让这场看似“泼天的富贵”显露出它复杂的底色。
许村已经有一个支柱性产业——家纺产业，是否还要“二次创业”，大力扶持服装产业呢？
“服装产业是一个就业容量大的富民产业，市场容量大、吸纳就业多、带动能力强。许村能把一块布做成布艺名镇，就同样有能力接住这次机遇！”许村镇党委书记许新峰很坚定，他敏锐洞察到，这绝非简单的产业转移，而是一个千亿级市场在敲门，更是许村加速迈向时尚产业集群高地的“必由之路”。
思路决定出路。许村迅速擘画“北家纺、南服装、中数字”的发展蓝图。2023年，海宁市许村镇服装行业协会成立，“行业协会的成立具有里程碑式的意义，架起了政府和企业沟通的桥梁，让这些外来服装企业有了‘娘家人’。”许村服装行业协会秘书长费玲说，协会成立后，一直致力于带领广大服装企业构建经营正规化、企业平台化、产业IT化的时尚产业生态。
“我们希望构建一个‘中国女装供应链中心’，要向高端化升级，向创新链延伸，同时推动服装企业将销售设计端向许村转移，产业链向两端延伸，全面提升时尚产业产品附加值。”许新峰说。
五德国际园区。 许村镇供图
规划落地，离不开空间与服务的支撑。近年来，许村镇规划建设园区，择优选择企业进园区发展，先后投资建设杭创一期、二期、三期。特别是郁香菲、芭依璐等中高端品牌服装企业将总部落户许村，品牌服装企业“生产扎根许村、总部迁移许村”的趋势加速演变。
在快速变革的浪潮中，许村以其敏锐的洞察与果敢的行动，踏准了节拍。从大环境看，尽管面对很多冲击、压力和挑战，我国服装产业仍抢抓机遇稳健前行，据中国纺织工业联合会的相关数据显示，中国年产服装超700亿件，占全球半数以上，出口金额占全球服装出口总额30%左右。凭借规模优势、体系优势和创新优势，服装产业融入全球、服务全球，在全球综合竞争力和影响力稳步增强。
再看许村，以主动的姿态拥抱服装产业，如今许村服装企业已占据了四季青市场70%份额、杭州电商平台40%份额。云莲的毛衫、都市米兰的牛仔裤、艾米拉的羽绒服、帕琳娜的羊绒羊毛大衣以及冠乔的风衣……这样的极致单品厂家在许村更是数不胜数。
二
家纺与服装的“强强联手”
“最初吸引我们来到许村，是因为这里应有尽有的家纺面料，如今我们从面料入手，正式开发设计高端国潮服饰。”走进海宁家纺时尚面料创新中心，海宁中国家纺城设计总监、时尚面料创新中心负责人贺荣带着团队正埋头服饰设计。
在展厅里，融合宋锦、元锦、少数民族织锦等各类元素的面料让人应接不暇，还有一件融合“西湖十景”元素的新中式礼服也格外抓人眼球。这正是为杭州亚运会颁奖礼仪设计的制服，也映射了许村服装产业突围的路径——“小而美、差异化、高品质”。“走‘小而美’的差异化、高品质路线，是许村服装突围的关键。”中心设计总监贺荣道出了转型的关键。
海宁家纺时尚面料创新中心 记者 褚晶君 摄
像贺荣这样的一批有远见的企业，开始转向细分市场。“我选择的是一条小众赛道：专注国潮面料研发。”令贺荣没想到的是，前些年，马面裙一时风靡全国，意外让许村站在了“马面裙经济”的风口浪尖上。
走红的背后，是许村精美提花面料的“硬通货”，数十年间，许村家纺产业积累了提花面料的核心技艺，和复杂纹样织造等工艺，与马面裙追求的华美挺括高度契合。
一时间，许多曾专注窗帘、沙发布的家纺工厂调整产线，转向汉服面料研发生产。老牌企业海宁天一纺织早早成立“织造所”，潜心复原宋锦、花罗等传统面料；海宁邑铭歌服饰深耕香云纱服饰研发，在国内女装领域树立口碑……年轻设计师、电商主播、汉服品牌创业者陆续集聚。据统计，近两年许村新增的国潮面料相关经营主体已超百家。
家纺与服装，并非此消彼长。许村镇正推动这两大支柱产业从“并行”走向“强强联手”。
“做窗帘布的企业，往往不熟悉服装的流行趋势与版型需求。要实现跨链发展，必须先推动认知与资源的融合。”海宁市家纺行业协会会长曹咬强指出。
许村率先打破产业壁垒，推动家纺与服装两大行业协会深度联动，通过举办国风面料专题推广会、供应链精准对接会等活动，让面料商直接对话服装品牌，让传统纹样邂逅当代设计。五德服饰与天一纺织合作推出的新中式面料衬衫系列，就巧妙融入了许村企业擅长的提花工艺。
许村还联合时尚面料创新中心、浙江理工大学等院校与机构，构建起产学研协同体系，累计吸引超过2000名设计师在此汇聚、创作。他们不仅为家纺注入时尚基因，也为服装带来面料语言的创新，逐步形成了从纱线研发、面料织造到家居布艺、时尚成品的全链路设计能力。
数据显示，2025年1-7月，全镇规上家纺、服装产业实现外贸出口总额30.38亿元，同比增长22%。
家纺与国潮相遇的背后，是一座小镇在时代变迁中主动突围的生动故事。
三
构建“金字塔式”增长极
当然，这场“二次创业”并不是一帆风顺。
“许村服装产业就像一个蹒跚学步的孩子，还需要时间成长，但找对方法，一定会越走越快、越走越顺。”许新峰说。
比如，和江苏、绍兴等地的规模化生产相比，许村服装产业规模化程度较低，高技术含量、高附加值产品生产比例偏低，产品同质化严重，创新能力不强，产品处于产业链和价值链的低端。“服装企业大多数仍处于ODM（原始设计制造商）或OEM（原始设备制造商）模式，难以形成核心竞争力。”费玲坦言。
而在贺荣看来，在时尚产业快速发展的背景下，许村镇的集群配套在一定程度上存在滞后现象，如缺乏统一的服装产业展销平台，产业链配套不足。
如何从“幕后”走向“台前”，真正擦亮“服装名片”，是摆在许村面前的一道必答题。
为此，许村正从人才与设计两端着力破局。一方面，深化与浙江理工大学等高校的产学研合作，并积极引进“全国十佳设计师”等设立工作站，让前沿设计力量直接赋能产业；另一方面，协会主动链接国际资源，推动与韩国等时尚领先地区的设计交流，吸收国际潮流，拓宽本土设计的视野与格局。这些努力，旨在逐步推动产业从“加工制造”向“设计引领”与“品牌塑造”演进。
五德国际园区里的服装店。 许村镇供图
一座梯队化产业发展“金字塔”，正加速构建。
塔基雄厚，在于规模化与配套完善的产业生态。通过打造五德国际、杭海智创等专业化园区，政府提供从标准化厂房、人才公寓到全链条服务的系统性支持，成功吸引如“谷邦服饰”等优质企业将总部与生产基地整体落户，形成了强大的制造基础与集群效应。
塔腰坚韧，依靠在细分赛道精耕的“专精特新”力量。一批企业聚焦于香云纱、宋锦、真丝等高端小众领域。它们以独特工艺和稀缺品质切入市场，证明了“小而美”路线同样能赢得丰厚回报，构成了产业中颇具活力与差异化的中间层。
塔尖引领，取决于设计与品牌的引领高度。许村已汇聚超千名设计师，并与浙江理工大学等共建创新平台。持续举办二十届的“海宁家纺杯”设计大赛成为创意源泉。如今，像“L+”这样的本土品牌已能亮相中国国际时装周，标志着许村原创力量正走向聚光灯下。
今年，艾米拉服饰首次试水直播，成功从to B跨越至to C端。“必须要拓宽销售渠道，让羽绒服触达更多年轻消费群体。”企业负责人涂清华说。
许村服装品牌登上中国时装周。许村镇供图
为了让这座“金字塔”保有活力，精细的基层服务不可或缺。
走访园区企业、排查安全隐患、协调用工需求……一上午，许巷工业社区党支部委员王海山已开始他忙碌的日程。在他的工作日志上，密密麻麻记录着每家企业的诉求与进展。
随着新建园区陆续入驻众多服装企业，许村镇今年创新成立了专门的工业社区，变“坐等上门”为“主动下沉”，为企业提供贴身服务。王海山这样的社区干部，如今有了新身份——企业的“专属服务员”。
从政策咨询到人才引进，从安全生产到矛盾调解，工业社区构建起一张覆盖全流程的服务网络。企业专注生产，社区兜底服务，这种“管家式”的治理新模式，正让曾经的企业“烦恼清单”转化为政府的“服务清单”。
工业社区的综治工作站。许村镇供图
营商环境的优化，最终体现在企业与人才的归属感上。正如浙江云莲服饰有限公司总经理潘雍的感触：“云莲成立于杭州，发展于许村。我现在是新的许村人，在许村的十几年，公司取得了非常大的发展。”从“外来客”到“自家人”的身份转变，道出了服务温度如何转化为发展深度。
采访接近尾声，夕阳下，一排排标准化厂房整齐排列，车间里传来缝纫机的轰鸣声，物流车上装满了打包好的服装，正准备发往全国各地。贺荣的设计团队还在加班加点，为服装展做准备；涂清华则在跟客户视频对接新订单，脸上满是笑容。
从家纺到服装，许村的“二次创业”还在继续。它用实践证明，没有真正的“夕阳产业”，只有亟待焕新的“传统动能”。只要坚守初心、勇于创新，就能在新时代的浪潮中蹚出新路。
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